ГЛАВНОЕ ИЗ ТЕКСТА
- Винил снова стал рынком
Мировые продажи пластинок растут уже 19 лет подряд, а 2024 год стал рекордным по объёму рынка. Это уже не краткосрочная мода, а долговременный тренд, который охватывает США, Европу, Японию и постепенно усиливается в России. - Физические носители стали выгоднее стриминга
На фоне стримингов, где доходы большинства музыкантов ничтожны, винил и кассеты позволяют продавать музыку с высокой маржой и небольшими стартовыми тиражами. Для независимых артистов это особенно важно: можно выпускать релизы малыми партиями и зарабатывать не на миллионах прослушиваний, а на преданной аудитории. - Покупатель винила — это не случайный слушатель
Люди, которые покупают пластинки, чаще воспринимают музыку как культурную ценность, а не как фоновый цифровой поток. Именно такие слушатели становятся коллекционерами, донатерами, амбассадорами артиста и помогают ему расти за счёт лояльности, а не только рекламы. - Сейчас особенно удачное время, чтобы выпускать музыку на физических носителях
В России уже работают заводы по производству винила и кассет, а минимальные тиражи делают вход на рынок доступным даже для небольших проектов. Это значит, что артист может уже сегодня превратить свой релиз в продуманный, человечный и коллекционный объект, который приносит и деньги, и долгосрочную связь со слушателем.
По всему свету с разной степенью интенсивности идёт настоящее «Виниловое возрождение» — невероятный рост продаж музыки на пластинках. Он продолжается 19 лет подряд и ставит в тупик аналитиков музыкальной индустрии, которые не смогли предсказать это явление.
В 2024 году мировой объём продаж винила достиг 1,9 миллиарда долларов США. Это рекорд за два десятилетия. Среднегодовой темп прироста составляет 11,38%. По современным прогнозам, к 2035 году глобальный объём рынка винила вырастет до 5,84 млрд долларов.
И это даёт новую надежду на достойную жизнь начинающим и опытным артистам — особенно работающим в жанрах, далёких от поп-мейнстрима. Ведь в отличие от публикации песен на стримингах, которые в финансовом смысле обесценились (то есть, не приносят большинству авторов почти ничего), выпуск музыки на физических носителях может помочь им зарабатывать что-то весомое.
Винил резко поднялся в «переломные 2020-е»
Две страны в мире в последнее двадцатилетие показывали более высокий интерес к покупке музыки на физических носителях, чем остальные — Германия и Япония. В Германии «Виниловое возрождение» ползучим образом началось ещё в середине 1990-х. Оно было связано с локальным подъёмом рейв- и техно-сцены. Тогда рейв-культура стала массовым движением: немецкие рейвы собирали десятки тысяч участников, выходили музыкальные журналы о хаус- и техно-музыке. Ещё в 1998 году журнал Der Spiegel описывал явление как «Ренессанс» винила и заявлял, что «LP снова в моде».
В Японии всё было довольно странно. В отличие от остального мира, начиная с 1990-х годов, местный рынок музыкальных компакт-дисков не сильно пострадал. С 1998-го по 2018 год в Японии ежегодно продавалось более 100 миллионов экземпляров CD в год. А вот пластинки с музыкой постигла примерно та же участь, что и везде. В 2000 году в стране было продано всего 2 млн экземпляров.
Затем интерес к ним упал ещё сильнее. В 2010-м разошлось лишь 105 000 пластинок. Но в 2010-2012 годах японский музыкальный рынок почему-то встрепенулся по поводу винила, и к 2020 году продажи выросли в 10 раз.
В 2024 году было продано 3,14 млн единиц, что однозначно говорит о росте. Однако японцы из всех физических носителей по-прежнему предпочитают CD.
В США переломным стал 2022 год. По данным RIAA (Американской ассоциации звукозаписывающих компаний), выручка от продаж винила выросла в тот год сразу на 17% — до $1,2 млрд. А её доля в доходах от музыки на физических носителях достигла 71%.
Впервые с 1987 года виниловые альбомы обогнали CD в единицах продаж на локальном рынке: 41 млн против 33 млн.
В 2023 году Ренессанс продолжился во многих странах мира. Рост продаж пластинок, например, в Великобритании составил 13,2%. В США было продано 43,2 млн EP/LP, и это был 17-й год роста подряд.
В 2024 году, по данным Luminate, продажи выросли на 6,2%. Рост замедлился, и это, вероятно, было связано с раздуванием розничных цен на пластинки. Винил стал стоить 40+ долларов за LP, и покупатели начали расходовать свои бюджеты осторожнее.
2025-й год ещё не «посчитан» ни в США, ни глобально, однако аналитики уже обещают, что в 2026 году пластинок по всей планете будет продано на 2,2 млрд. долларов.
В России продаётся от 400 000 до 1 миллиона виниловых пластинок в год
Данные по российскому рынку винила фрагментарны, но достаточны для того, чтобы также говорить о серьёзном росте. Отраслевые эксперты оценивают объём ежегодных продаж новых виниловых дисков в стране в количестве от 400 тысяч до 1 млн экземпляров.
По статистике «Чек индекса» «Платформы ОФД» — крупнейшего оператора фискальных данных в РФ, в 2022 году спрос на виниловые пластинки в России вырос на целых 51% по сравнению с 2021 годом, а по сравнению с 2020-м — почти в четыре раза (всего +296%).
В январе-феврале 2023 года произошло лёгкое охлаждение, продажи пластинок снизились на 13% к аналогичному периоду 2022-го. Впрочем, на Ozon картина была иной: штучные продажи виниловых пластинок на маркетплейсе за январь-февраль 2023 года выросли почти на 50% к аналогичному периоду 2022 года и на 70% к 2021-му. Расхождение объясняется разной методологией: «Чек Индекс» считает фискальные чеки офлайна и части онлайна, OZON — только чеки своей платформы.
В 2024-2025 годах рост российского винилового рынка не только возобновился, но и ускорился. По данным «Платформы ОФД», по итогам 2025 года количество покупок дисков выросло на 15% по сравнению с 2024-м и на 32% по сравнению с 2023-м. Медианная цена пластинки достигла 1978 рублей (+13% за год). Продажи проигрывателей также показали положительную динамику: +7% к 2024-му и +17% к 2023 году.
Данные за 2024 год, опубликованные аналитическим сервисом «Чек Индекс», дополняют картину, и она становится ещё более оптимистичной. Средний чек покупки пластинки в 2024 году составил 3065 рублей — на 14% выше, чем в 2023-м, и на 18% выше уровня 2022-го. Число покупок за тот же год выросло на 31% к 2023-му и на 38% к 2022-му.
Отличную динамику показали проигрыватели винила: средний чек составил 25 913 рублей (+7% к 2023-му), а число покупок оказалось на 51% больше, чем годом ранее. Кстати, более 60% всех продаж пластинок приходится на онлайн-площадки.
Портрет российского покупателя винила
Аудитория виниловых пластинок в России за последние пять лет заметно помолодела: если в 2020 году покупателями были преимущественно люди старше 40-45 лет, то к 2025-2026 годам средний возраст снизился до 30-33 лет. Большинство потребителей винила — это жители Москвы и крупных городов.
В мире среди любителей пластинок самой быстрорастущей категорией являются молодые меломаны от 18 до 24 лет, а большую часть покупок совершают мужчины от 25 до 34 лет.
В РФ эта тенденция тоже начинает проявляться. В «Платформе ОФД» связывают растущий спрос спрос с модой на ретро и винтажную атрибутику, отмечая, что интерес к носителям поддерживают несколько потребительских ниш: это не только меломаны и ценители-коллекционеры интерьерного ретро, но и поколение «зумеров» в целом.
Основные продажи — заслуга жителей Москвы, Петербурга и крупных городах. Больше половины пластинок приобретается в онлайн-магазинах. Чаще всего покупают музыку зарубежных исполнителей, средний чек включает 2-3 пластинки. Самые популярные жанры — рок, поп и джаз.
В России работают уже три завода по производству виниловых пластинок
О значительном росте интереса к музыке на виниле говорит рост числа производителей самих носителей. В стране работают уже три производства:
- Ultra Production (Москва),
- «Мелодия» (Новосибирск),
- Muzilla Production (Екатеринбург).
Ultra Production (Москва)
Существует с 2014 года. Мощность — более 200 000 пластинок в год, производит как сами носители, так и упаковку. По итогам 2025 года компания выполняла заказы для рок-, поп- и джазовых исполнителей — в частности, для Radio Tapok, групп «Моя Мишель» и «Чайф», Фонда имени Игоря Бутмана.
«Мелодия» (Новосибирск)
«Новосибирский завод грампластинок — Фирма Мелодия» (Новосибирск) — новый игрок, запустившийся несколько лет назад. На заводе установлена линия Allegro II гонконгской MTECH Engineering, максимальная расчётная производительность — 70 000 единиц в месяц. В планах компании ежегодный выпуск свыше 100 000 экземпляров.
Muzilla Production (Екатеринбург)
Самостоятельный завод, не аффилированный с Ultra Production или «Мелодией». Производственная линия располагается в Екатеринбурге, Свердловской области. Завод позиционирует себя как «первый на Урале» и обеспечивает полный цикл: пре-мастеринг, изготовление матриц (пока через зарубежных партнёров), прессование, офсетную печать полиграфии и упаковку.
Минимальный тираж — 100 экземпляров. Себестоимость для правообладателей музыки на момент написания статьи составляет примерно от 535 (просто пластинка) до 4050 рублей («двойник») за единицу — в зависимости от комплектации (просто пластинка, пластинка в конверте, gatefold, 2LP). Со временем завод планирует запустить собственный гальванический цех для производства матриц — это даст полную независимость от зарубежных подрядчиков.
Что интересно, помимо производства, Muzilla предлагает артистам дистрибуцию пластинок через собственный маркетплейс muzilla.ru, на котором выставлено более 400 000 лотов. Обещается и дистрибуция в партнёрской сети онлайн и офлайн по всей России.
Для полноты картины нужно упомянуть и Planeta.ru Production. Это не самостоятельное прессовое производство, а посредник-агрегатор. Штампует пластинки на шведских прессах Pheenix Alpha в неких «союзных с Россией государствах», матрицы изготавливаются в Германии и Голландии.
Сегодня в России артист может заказать изготовление винила со своей музыкой практически любого формата. И что самое прекрасное — доступны микротиражи от 100 экземпляров. Это определённо интересно независимым музыкантам с небольшой аудиторией.
Музыка снова издаётся на компакт-кассетах
В кильватере «Винилового возрождения», бьющего все рекорды, следует возрождение «кассетное». Этот ретро-носитель загадочным образом вызвал интерес у молодёжи, которую принято относить к поколению «зумеров». Некоторые молодые хотят получать опыт прослушивания музыки на магнитной ленте, владеть носителями, коллекционировать их.
По данным аналитиков Moneyplace, предоставленным агентству РИА Новости, в 2024 году рост продаж аудиокассет только на двух маркетплейсах — OZON и Wildberries — составил более 88%.
Этому предшествовали культурные триггеры роста. Эксперты связывают всплески продаж с медиасобытиями: в августе 2023 года в России был зафиксирован взрыв продаж кассет «Короля и Шута» на фоне роста популярности группы, а позднее возник тренд интересоваться Юрой Шатуновым, предположительно запущенный сериалом «Слово пацана».
Пока формат компакт-кассеты не показывает стремительного роста, однако этот рынок живой, и на нём что-то происходит — как минимум продажи кассет ретро-исполнителей и современных авторов, обусловленные коллекционным спросом.
В целом по миру кассеты продаются сотнями тысяч в год. Скажем, по данным Headphonesty, в первом квартале 2025 года мировые продажи кассет выросли на 200%, достигнув 63 000 штук против 20 000 (за квартал) годом ранее.
По данным SEM Rush, только за октябрь-ноябрь 2025 года было зафиксировано 33 000 поисковых запросов по ключевым словам «кассетный плеер» и «аудиокассета».
В РФ есть собственное производство компакт-кассет
В настоящее время на этом рынке активна как минимум одна компания.
GoTape
Компания из Санкт-Петербурга были пионерами российского кассетного возрождения, эта DIY-мануфактура работала более 10 лет, с 2013 года. Основана Ильёй Квасовым, Максимом Ивановым и Романом Павловым в небольшом помещении на Лиговском проспекте — изначально как производство для независимых музыкантов, работающих в стилях от эмбиента до хардкора.
GoTape предлагали полный цикл: намотку и запись кассет до 90 минут хронометражем, выбор цвета корпусов и футляров, изготовление обложек, наклеек и тампопечать на корпусе. Отправляли заказы по всей России.
Клиентами GoTape были не только андеграундные музыканты и небольшие лейблы, но и звёзды российской эстрады — в частности, предприятие изготавливало официальный тираж кассет «Руки Вверх» в 200 экземпляров. Последняя онлайн активность проекта относится к 2024 году.
TAPES.TM
Активный в 2026 году производитель компакт-кассет, тоже из Питера, тоже связанный с местной культурой коллекционеров и поклонников андерграунда, но появившийся позже GoTape.
Имеет производство полного цикла: запись на ленту KL-HX (это китайский аналог Panarec), тампопечать на корпусе, полиграфию (вкладыши, наклейки, слипкейсы, брэдпаки, оби-стрипы). Минимальный тираж, который можно заказать, составляет всего 20 кассет.
Важный момент, характерный для России: пока расходные материалы — корпуса кассет и магнитную ленту — местные производители вынуждены закупать за рубежом. Собственного производства ни корпусов, ни ленты в стране нет, и это узкое место всей возрождающейся отрасли.
Зачем надо выпускать музыку на виниле и компакт-кассетах
Если коротко: это скорее принесёт артистам живые деньги, чем стриминг, а также привлечёт качественного слушателя.
Количество людей, желающих иметь что-то материальное, связанное с любимыми музыкантами и их творчеством, растёт. Часть молодой с средневозрастной публики уже «наелась» результатами работы стриминговых алгоритмов, алгоритмических лент видеоплатформ и соцсетей.
Как ни странно, многие «зумеры» и даже слушатели чуть постарше испытывают ностальгию по музыкальным эпохам, в которых они никогда не жили.
Перепроизводство «цифрового» музыкального мейнстрима с почти неотличимыми друг от друга треками, колоссальный вал звукового «спама», созданного искусственным интеллектом, отталкивают их от массовых практик потребления музыки.
Люди снова хотят наблюдать за человечными музыкальными проектами, держать в руках физические носители, владеть ими — в отличие от каталогов стримингов, из которых любимая музыка может исчезать десятками и сотнями альбомов.
Например, в начале марта 2026 года отовсюду пропали четыре альбома «Агаты Кристи», бесчисленные треки рэперов и не мейнстримных групп (ведь всем им теперь надо «запикивать» в фонограммах слова, запрещённые замечательными новыми законами РФ). Соцсети полны недоумения, саркастических и даже горестных комментариев на эту тему…
Рынок винила и физических носителей — фактически отдушина и для тех, кто заинтересован в музыкальных записях как в культурных, коллекционных объектах, и для тех кто создаёт эти записи именно как культурные объекты, которые не так-то просто стереть из памяти.
Экономика издания треков на виниле (и отчасти на кассетах) выглядит многообещающе для начинающих артистов и тех бедолаг, которые не попадают в так называемые «тренды». Во-первых, им доступен выпуск микротиражей — на кассетах от 20 экземпляров, а на виниле — от 100. То есть, первоначальные вложения здесь минимальны.
А маржа при розничной продаже носителей истинным поклонникам очень привлекательна — от 100 до 200%. Много ли существует мелкого бизнеса с такой маржой? Могут ли копейки, которые приносит сломанная индустрия стримингов инди-артисту, сравниться с тем, что он может заработать, распродав за три месяца тираж в 100 пластинок?
Въедливый читатель может заметить: «А почему вы не считаете вложения в саму запись?» Ответ таков: вложения в саму запись артисты уже сделали, когда выпускали музыку на стриминговых площадках — во второй раз это делать не нужно.
Некоторые затраты понадобятся, чтобы сделать ремастеринг под винил (он же подойдёт для кассет), поскольку технология требует от фонограмм особых технических характеристик. Однако эти дополнительные расходы не сопоставимы с теми, которые артисты несут, записывая музыку с нуля.
Во-вторых, на рынке стриминговой музыки не просто «тесно» — там душно. Вы конкурируете на нём примерно с 7 миллионами живых и мёртвых артистов (их каталогами в 200 миллионов треков) и бесчисленным количеством «производителей» ИИ-поделок. На рынке музыки на носителях нет такой толкотни, нет перепроизводства, и спрос растёт.
В-третьих, любители коллекционировать и слушать музыку на виниле и кассетах — гораздо более «качественные» слушатели, чем миллионы людей, для которых она — лишь приятный фоновый шум по подписке.
Поклонники винила действительно любят владеть физическими носителями, держать их в руках, рассматривать конверты, вкладыши и буклеты, и — вы не поверите! — читать то, что в них написано.
Они гораздо более интересный потребитель музыки для не мейнстримных артистов, чем большинство людей. Если вашу музыку полюбил коллекционер винила, и вы год за годом выпускаете её на пластинках, не разочаровываете его, то высока вероятность, что такой слушатель будет следить за вами на протяжении всей вашей творческой карьеры.
И если говорить с весёлым цинизмом, то нет более заинтересованных покупателей, чем коллекционеры чего бы то ни было. Они приобретают даже то, что им не сильно нравится — для полноты коллекции; на обмен; для перепродажи, когда вырастет в цене, и так далее.
Заинтересуйте своим творчеством коллекционеров, и вы никогда не будете совсем уж голодать, даже если делаете откровенный андерграунд.
В-четвёртых, часто покупатель винила — это осознанный донатер артистов, а не пассивный слушатель. Отдавая 30-40 американских долларов за пластинку, он понимает, что поддерживает авторов музыки, что он является своего рода участником их творческого путешествия.
Именно такие люди со временем становятся «суперфанатами» и амбассадорами артистов — они публикуют фотографии в соцсетях («Пришёл мой новый винил!»), рассказывают о музыке артиста друзьям, приводят их на концерты. Говоря же на бизнесовом языке, можно отметить: органический охват через качественного слушателя часто бывает ценней оплаченной рекламы, стреляющей «по площадям».
Физический носитель, кроме прочего — это инструмент монетизации любви суперфаната к артисту. Тот же винил запускает «петлю вовлечённости»: человек купил пластинку на цветном виниле из ограниченного тиража → почувствовал себя частью «внутреннего круга» → следит за следующим релизом → рассказывает о нём другим людям.
Если у вас есть всего 500 качественных слушателей, готовых тратить на вас лишь $5 в месяц (допустим, покупая раз в полгода вашу пластинку или толстовку с клёвым принтом), то вы фактически зарабатываете (до налогов) $2500 в месяц. Чтобы артисту столько получить от стриминга его музыки, скажем, на Spotify, нужно, чтобы какие-то непонятные люди послушали её от 600 000 до 1 000 000 раз.
Чтобы заработать $2500 на российских стримингах, нужны десятки миллионов стримов. Работа «на стримы», как ни поверни — очень плохой музыкальный бизнес.
Сделайте свой винил человечным и ценным для коллекционеров
Музыкальная виниловая пластика — это культурный объект. Запарьтесь по-настоящему над оформлением конверта. Создайте продуманную обложку. На обратной стороне макета разместите фото, сведения о релизе, сопроводительные тексты. Не бойтесь текстов — они несут ценность!
Пронумеруйте экземпляры тиража с помощью обычного наборного штампа из канцелярского магазина. Это дёшево, и даже тираж в 200 экземпляров можно вручную сделать нумерованным за пару вечеров. Таким образом вы превратите каждую пластинку в коллекционный объект.
Вложите в каждый конверт листочек с автографом или несколькими, если вы группа. Вас за это полюбят! Напечатайте маленькие вкладыши со словами благодарности за покупку или даже скромные открытки. Качественные слушатели и коллекционеры такое очень ценят, и, получая свои диски, испытывают тёплые чувства.
Подумайте о том, насколько привлекательно такие физические релизы вы можете показать в соцсетях и на видеоплатформах…
Сейчас лучшее время для старта
По сути, речь идёт о долгосрочной стратегии построения сообщества любителей артиста не на основе больших рекламных охватов, а на основе точечного попадания в качественную аудиторию.
Даже если говорить только о таргетированной рекламе в соцсети «ВКонтакте», то отыскать сообщества связанные с музыкой на виниле и проигрывателями винила, проще простого. И подписаны на них многие десятки тысяч человек.
Спрос на винил растёт какими-то неожиданно большими темпами. Проигрыватели винила продаются довольно резво. Аппараты начального уровня + вполне вменяемая активная полочная акустика стоят дешевле многих «премиальных» смартфонов.
А люди, по-настоящему замороченные на виниле, тратят на оборудование (и пластинки!) серьёзные деньги. То есть, вы понимаете, да? У них есть на это средства. А значит и средства на поддержку любимых музыкантов.
Резюме: артисту, который сфокусируется на издании своей музыки на физических носителях, сегодня есть с чего начать карьеру. И, возможно, сейчас самое лучшее для этого время.
